O empresário me procurou depois de uma palestra. Estava com dificuldade na gestão do negócio, resultado negativo, fluxo de caixa apertado e problemas com credores — e chegou com a pergunta que quase todo mundo chega: "como eu saio dessa ciranda?"

O que eu ataquei primeiro

Não foi a dívida. Foi a mistura entre pessoa física e pessoa jurídica.

Parecia a decisão errada. A urgência era o caixa, os credores estavam ligando, e eu comecei separando duas contabilidades que, para o empresário, eram a mesma coisa havia anos.

O que parecia ser o problema e não era

O resultado econômico da empresa.

Quando as duas vidas foram separadas, o resultado real apareceu — e não era o problema que todo mundo pensava que fosse. Boa parte do que parecia prejuízo operacional era despesa pessoal circulando pela empresa. O negócio estava mais saudável do que os números diziam.

Isso mudou o diagnóstico inteiro. Se eu tivesse começado pela dívida, teria renegociado sobre uma leitura errada da capacidade de pagamento — e o acordo teria nascido torto.

O que veio depois, na ordem

Com a separação feita e o resultado real conhecido, foi possível renegociar com quem precisava ser renegociado: credores, fornecedores, prestadores e instituições financeiras. Depois, a reorganização fiscal e tributária.

Em seguida revisei a relação com o contador e com o advogado. Não para substituí-los: para que cada um recebesse a informação certa e pudesse entregar o que sabe entregar. Boa parte do que não funcionava não era competência de ninguém — era informação chegando errada.

E criei os relatórios de acompanhamento, que existem até hoje.

Quando a empresa se estabilizou, a conversa mudou de assunto

Deixamos de discutir sobrevivência e passamos a discutir crescimento. É o momento em que o acompanhamento muda de natureza: dimensionar investimento, avaliar se o caixa aguenta o passo seguinte, apontar o risco antes da decisão e acompanhar a execução. Quem executa é a empresa. Eu não assumo a operação em nenhum momento.

O que ainda não está resolvido

A separação entre a vida da empresa e a vida do sócio ainda não está concluída.

Organizar as contas de uma empresa é mais rápido do que organizar as de uma pessoa. A primeira depende de processo; a segunda depende de hábito — e hábito muda no tempo de quem tem o hábito, não no meu. Seguimos trabalhando nisso.

A pergunta mudou

No começo, a pergunta era como sair da ciranda de resultado negativo, caixa apertado e credores. Hoje é como planejar um crescimento sustentável sem afetar o fluxo de caixa e sem criar problema com credores.

Mais de seis anos separam as duas perguntas. É a melhor medida que eu tenho do que esse trabalho faz.